هیچ کس نمیتواند انکار کند که راه اندازی یک عمده فروشی مصالح و محصولات ساختمانی با امکان فروش محصولاتی مانند سیمان، آهن و سایر مصالح ساختمانی در واقع یکی از موفقترین کسب و کارهایی است که میتوان انجام داد
عمده فروشی محصولات ساختمانی
بازار ایران هنوز هم برای دهه ها نیازمند مراکز حرفه ای در زمینه فروش محصولات ساختمانی است.
مثلا افتتاح یک مرکز تخصصی فروش مصالح ساختمانی در کلان شهرهایی مانند اصفهان ، تهران، مشهد و تبریز که شهرهای بزرگی شناخته می شود و ترمیم بافت فرسوده و یا ایجاد بافت شهری جدید در آن رواج دارد ؛ بهترین ایده است.
ایران تولید کننده گان خوبی دارد که فرصت فعالیت در صنعت مصالح ساختمانی را به یک گزینه سودآور تبدیل می کند.
زمینه فعالیت خود را انتخاب کنید
برای داشتن یک مرکز عمده فروشی حرفه ای بهتر است ابتدا زمینه فعالیت متناسب با خود را انتخاب کنید. موضوع فعالیت شما ممکن است تحت تاثیر سرمایه اولیه ، محل افتتاح کسب و کار و حتی تحت تاثیر علاقه شما ؛ کاملا متغیر باشد.
پرفروش ترین مصالح ساختمانی چیست؟
ساختمان سازی به طور کلی دو بخش دارد. سفت کاری نازک کاری و منظور ما از مصالح مربوط به سفت کاری می باشد. اما محصولاتی مانند کاشی و سرامیک و شیرآلات که جزو لوازم مصرفی نازک کاری است نیز بسیار پر فروش می باشد. در منابع فارسی حوزه ساختمان، سفتکاری شامل مصالح پایه و سازهای و نازککاری شامل اقلام تکمیلی و مصرفی مثل کاشی و سرامیک معرفی میشود.
پرفروش ترین مصالح ساختمانی به ترتیب شامل سیمان ، میلگرد ،گچ و بلوک می باشد. این مصالح جزو موارد مصرفی برای صفر تا صد ساختمان سازی است که می توان در یک بنگاه مصالح ساختمانی به فروش رساند. در منابع بازار مصالح ایران، سیمان و گچ از پرمصرفترین مصالح پایه معرفی شدهاند و فولاد ساختمانی/میلگرد و انواع بلوک نیز جزو مصالح بسیار متداول و پرکاربرد در ساختوساز هستند.
به طور کلی ممکن است نتوانید روی این حجم از کالا تمرکز کنید. خصوصا اگر سرمایه کمی دارید توصیه می کنم به صورت تخصصی روی یک لاین کار کنید.
انبار مناسب تهیه کنید
اگر قصد دارید صادرات یک یا چند محصول ساختمانی را به طور حرفه ای شروع کنید اول از همه می بایست یک انبار مناسب و مجهز داشته باشید. ابتدا به متراژ انبار شما اشاره می کنیم:
به طور حداقلی ، چیزی حدود صد متر الی دو هزار متر سوله نیاز خواهید داشت، این متراژ با توجه به نوع محصولات و نحوه انبار کردن کالاها و حتی روش بارگیری ، کاملا متفاوت خواهد بود.
در هر حال؛ بهتر است این مکان علاوه بر انبار نگهداری محصولات ، دفتر فعالیت اداری نیز داشته باشد تا بتوانید نیروها و منابع انسانی مورد نیاز خود را در آن مستقر کنید.
سایر ویژگیهای یک انبار خوب
ابتد اجازه دهید تا با ویژگیهای محلی یک انبار خوب شروع کنیم: انبار شما باید شرایط محیطی مناسبی داشته باشد. یعنی اینکه یک سوله مسقف با کف سازی مناسب داشته باشید تا محصولات شما از مخاطراتی محیطی مانند : تابش آفتاب، بارش نم و باران خراب نشود.
همچنین زمین باید کف سازی مناسبی داشته باشد تا نم زمین باعث پوسیدگی در مقاطع فولادی ساختمانی نشود.
نم و رطوبت غیر استاندارد یا گرمای بیش از حد حتی ممکن است روی کیفیت مصالحی مانند کچ و سیمان نیز تاثیرات مخربی ایجاد کند.
تجهیزات اصلی این کسب و کار
در این قسمت ما لیست ۵ مورد مهم و مورد نیاز یک پروژه صادراتی را در لیست زیر آوره ایم:
- تمام مدارک مربوط به پروژه باید تکمیل شود، که شامل مجوزهای قانونی برای افتتاح پروژه میشود.
- این مکان باید علاوه بر چند صندلی، دارای دفتری باشد که در آن اوراق مهم قرار داده شده و حسابها انجام شود
- باید برای آوردن کالاها از کارخانه به فروشگاه یک کامیون در دسترس باشد. همچنین میتوان از آن برای تحویل کالاها به مشتریان استفاده کرد
- نصب یک تابلوی بزرگ بالای مغازه که فعالیت فروشگاه را توضیح دهد نیز واجب است.
همچنین برای موارد بیشتر توصیه می کنم حتما با یک مشاور کسب و کار و یا مدیر پروژه حرفهای مشاوره داشته باشید. حتی ممکن است لازم باشد یک مدیر پروژه نیز استخدام کرده تا به طور حرفه ای در کنار شما باشد.
نیروی کار حرفهای در نظر بگیرید
شما این پروژه قبل از هر چیز به یک مدیر حرفه ای برای انجام امور مدیریتی و توافق بر سر قیمت با مشتریان نیاز دارید. تمام عمده فروشان و حتی خرده فروشان نباید دانش مدیریتی را نادیده بگیرند.
ترجیحاً لازم است مدیر شما در حسابداری تجربه داشته باشد تا بتواند وظایف حسابداری پروژه را انجام دهد. یا اینکه به فکر استخدام یک حسابدار حرفه ای و با تجربه باشید.
- همچنین باید یک یا چند نفر کارگر در محل حضور داشته باشد که در فرایند لجستیک کالا موثر باشند. کارگرانی برای تخلیه بار ، چیدمان انبار و بارگیری به طور مداوم نیاز است.
- به عنوان یک واحد صادراتی توصیه می کنم وجود فرد یا تیمهای متخصص در امور صادرات را نیز جدی بگیرید.
- در بازار امروز نیازمند یک فرد یا حتی تیم حرفه ای در زمینه دیجیتال مارکتینگ ” سایت ، سئو ، ایمیل مارکتینگ ، واتساپ مارکتینگ ، لینکدین ” هستید.
نحوه تهیه سیمان، آهن و مصالح ساختمانی
به قول تجار قدیمی ؛ سود در خرید است. شما نیز به عنوان یک تاجر متخصص در این بازار پر رقابت ، لازم دارید تا خرید خوبی انجام دهید. من توصیه می کنم تامین سرمایه را جدی بگیرید تا بتوانید در موفقیت ترین شرایط حاضر شوید؛ مثلا خرید مقاطع فولادی مانند میلگرد یا سیمان از بورس ، ممکن است بهترین شرایط خرید را برایتان رقم بزند.
- شما میتوانید با یکی از کارخانههای تولید سیمان و کارخانههای تولید آهن تماس بگیرید، با آنها قرارداد ببندید و نوع و حجم محصولات مورد نظر خود را تهیه کنید.
بازاریابی و تحقیق بازار را جدی بگیرید
اگر راه اندازی یک بنگاه حرفه ای و صادرات در زمینه محصولات ساختمانی برای شما در حد یک ایده است و در آن تجربه خاصی ندارید؛ علاوه بر موارد بالا توصیه میکنم حتما یک تحقیق بازار حرفه ای داشته باشید. برای این امر می بایست از یک کارشناس و مشاوره حرفه ای صادرات کمک بگیرید.
مثلا می توانید قبل از هرچیز به کشور مقصد سفر کنید تا در یک تحقیقات میدانی به نتایج خوبی برسید.
حتی در بازارهای داخلی نیز باید تحقیق کنید تا مطمئن باشید محصول شما در شهر یا مناطق مورد نظر شما دارای بازار فعال است و ظرفیت اقتصادی لازم وجود دارد.
تیم فروش ایجاد کنید
اگر به عنوان یک مرکز فروش قوی با انبار بزرگ قصد فعالیت دارید توصیه می کنم یک تیم حرفه ای بازاریابی و فروش داشته باشید که شامل بازاریابی تلفنی و برخی از افراد برای تحقیق و بازاریابی میدانی است.
- با شرکتهای پیمانکاری بزرگ تماس بگیرید تا محصولات آهن و سیمان را در مقادیر زیاد به آنها بفروشید.
- با در نظر گرفتن قیمتهای استاندارد بازار، باید قیمتهای معقولی برای محصولاتی که میفروشید نمایش داده شود.
- پوسترها و تبلیغات کاغذی مختلفی برای فروشگاه سیمان و آهن تهیه کنید که قیمتها و محصولات موجود را به وضوح نشان دهد.
ناوگان حرفه ای حمل و نقل
ما تا اینجا اطلاعاتی در مورد پروژه خرید و فروش و صادرات مقاطع مهم ساختمانی به ویژه سیمان، آهن و مصالح ساختمانی در اختیار شما قرار دادیم. اما حالا نوبت آن رسیده تا با شما درباره حمل و نقل صحبت کنیم.
علاوه بر اینکه شرایط انبار و نگهداری ، تامین نیرو و منابع انسانی برای موفقیت در این کسب و کار ضرورت دارد ؛ باید به طور حرفه ای به فکر تامین و تجهیز یک ناوگان حمل و نقل باشید. یا اینکه با شرکتهای حمل و نقل و باربری حرفه ای ، قرارداد ببندید
حمل و نقل محصولاتی مانند رولهای ورق ساختمانی، مقاطع طویل میلگرد و کوپهای سنگ ساختمانی در واقع یک امر بسیار تخصصی است و نیازمند رعایت نکات ایمنی بسیار مهم و جدیست.
هزینههای حمل و نقل ممکن است سود آوری شما را کاهش داده و انتخابهای اشتباه ممکن است موجب ضرر و زیان و ازبین رفتن سرمایه شود.
قیمت های خرید را بروز داشته باشید
فقط کافیست کمی در صنعت ساختمان فعالیت داشته باشید تا ذهنیت شما درباره نوسانات قیمت مصالح و مقاطع فولادی ساختمانی ، به طور کامل شکل گرفته باشد! لبخندی از سر اشنایی با این بازار پر تلاطم و یا آهی از تاسف ، چیزی را برای داشتن یک بنگاه محصولات ساختمانی تغییر نمی دهد!
برای مشخص نمودن محدوده سود و حتی برای جلوگیری از ضرر لازم است تا قیمت محصولات را به طور روزانه و حتی بعضا به صورت لحظه ای رصد کنید.
به عنوان نمونه می توان به بررسی موجودی و قیمت لحظه ای میلگرد به عنوان عنصر وجودی یک ساختمان اشاره نمود.
قیمت محصولات مهم را به صورت لحظه ای استعلام کنید
شما باید موجودی و قیمت انواع میلگرد را به صورت لحظه ای از سایت ها و مراجع معتبری مانند بنگاه آنلاین آهن باکس AHANBOX.COM بررسی کنید.
همچنین برای بررسی سایر مصالح و متریالهای ساختمانی مانند سیمان و یا صنایع سنگ، لازم است به عمده فروشان و بنگاههای معتبر مراجعه کنید.
کسب و کار خود را بیمه کنید
فعالیت در صنعت ساختمان واقعا یک کسب و کار جدی و مخاطره آمیز است. موفقیت در آن نیازمند تامین انبار بزرگ از محصولات، منابع انسانی متخصص و سرمایه هنگفت است. من توصیه میکنم تمام بخشهای این کسب و کار را بیمه کنید.
- در اولین مرحله بهتر است محل انبار را بیمه آتش سوزی کنید.
- کلیه کارکنان و نیروهای فعال را زیر نظر سازمان تامین اجتماعی بیمه کنید.
- بهتر است حتی برای ارسال بار از بیمههای حمل و نقل در بالاترین سقف خسارت استفاده کنید.
برخی از اقدامات بیمه واقعا ضروری است و جزو قوانین اصلی فعالیت به شمار می رود. اما برای سایر موارد و الزامات مورد نیاز بهتر است با یک کارشناس حرفه ای بیمه، مشاوره داشته باشید.